企业品牌在市场营销中的作用与意义 ,如何做好企业品牌?是否需要做企业宣传片?
2020-06-11 19:01丨
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(1)企业品牌的主要功能是方便消费者做出产品选择,缩短消费者的购买决策过程。对于消费者来说,选择知名品牌无疑是一种方便、可靠和降低风险的方法。特别是在大众消费品领域,一般有十几个甚至几十个品牌的类似产品供消费者选择。面对如此多的商品和服务提供商,消费者无法通过比较自己的产品和服务做出准确的判断。此时,在消费者的购买决策过程中,对产品存在“感知风险”(即可能产生不利后果的心理风险)。这种“感知风险”的大小取决于产品的价值、产品性能的不确定性和消费者的信心等因素。为了避免风险,消费者通常更喜欢知名品牌的产品,以增强他们的购买信心。品牌在消费者眼中是产品的象征,它代表产品的质量和特点,同时也是企业的代号,意味着企业的业务专长和管理水平。因此,品牌缩短了消费者的购买决策过程。(2)创建强大的企业品牌可以让企业享受更高的利润率。在传统的市场竞争中,当消费者形成鲜明的品牌概念时,价格差异就会显得次要。当不同的品牌被赋予特殊的个性时,这一点就更加明显了。一项调查显示,市场领先品牌的平均利润率是第二品牌的四倍,而在英国高达六倍。强势品牌的高利润空间起着重要作用,尤其是在市场低迷或降价竞争的情况下。事实上,这种优势不仅得益于我们通常认为的规模经济,还来自于消费者对品牌产品价值的认可,即价格差异。(3)企业品牌可以超越产品的生命周期,是一种无形资产。由于需求和竞争的变化,除了少数产品外,大多数产品在很长一段时间内不会被消费者接受。一般来说,产品有一个生命周期,它经历了从投放市场到被淘汰和退出市场的整个过程,包括投资、成长、成熟和衰退四个阶段。但是品牌不同,它可能会超过生命周期。一旦一个品牌拥有了大量的忠诚顾客,它的领先地位就可以长期保持不变,即使它的产品已经被改进和替换。波士顿咨询集团研究了30个产品类别中的市场领先品牌,发现“1929年30个领先品牌中的27个在1988年仍然在市场上排名第一。这些经典品牌包括象牙香皂、金宝汤和金粉”。像我们熟悉的一些著名的海外品牌一样,它们也有着悠久的历史。如吉列(自1895年)、万宝路(自1924年)、可口可乐(自1886年)、雀巢(自1938年)。同样,在今天的市场竞争中,中国许多老字号品牌仍有品牌优势,如同仁堂。因此,品牌的概念比产品本身要宽泛得多。它可以根据市场变化进行调整。只要能跟上市场的变化和消费的进步,品牌就能通过改进或创新产品和保持品牌形象而持续很长时间。正是因为品牌能够超越生命周期,品牌才能从依附于产品慢慢发展到相对独立于特定产品,并能使消费者对其积累长期的认可和偏好,从而使品牌成为无形资产成为可能。它也可以作为商品参与市场交易。此外,品牌和产品的相对独立性导致了品牌延伸的出现。同一个品牌有多种产品,品牌已经成为产品的核心。例如,当娃哈哈生产儿童营养液时,企业的品牌名称只是产品的一部分,但到目前为止,娃哈哈品牌无疑已经成为企业产品的统帅。
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