“终于完成了！”每次我向客户提交最终修订计划时，我都感到如释重负。

我不知道谁说过“如果你不是总统，就做个广告人”。后来，它被滥用了。如果你不是总统，XX人随处可见。最后，总统似乎成了陪衬。我也不能逃避海关。代理培训中心的口号是“做一名代理，不做总裁”。现在想起来没什么意思。但是话说回来，做这份工作真的很累人，除非你已经在全世界都出名了。我不是一个有才华的人，但是有一种爱让我陷入这个行业，无法自拔。我不知道这种热情从何而来，但也许我崇拜那些在学校“运筹帷幄，赢得数千英里”的智者。

许多朋友问我如何做好规划，这让我感到惭愧，无法回答。回顾过去的案例，几乎没有一个能让我满意。也许就像拍电影一样，这是一种令人遗憾的艺术，但完成后却发现这里不好，那里不好。特别是，前几年做的一些事情现在可以被描述为“幼稚”。有人说我有虐待自己的倾向。为什么我总是对自己不满意？我原谅自己，也许我正在不断进步。尤其是现在，他们有“传道、授业、解惑”的职责。他们更加紧张，不敢大意。否则，很难从“误导儿童”的指控中获益。

我所能做的就是展示我在实践中的经验和教训，以此来提醒我们行业的新人少走弯路，仅此而已。今天，让我们抛开创造力、灵感等等来谈谈文案。

众所周知，文案是规划中最重要的基本技能(无论是市场规划、广告规划还是企业规划)。你的技能水平最终应该白纸黑字地付诸实践。古人说一支笔抵得上一千支部队。在广告公司和策划公司，好的文案也是最难招聘的。因为他必须准确地在头脑中记录灵感，把好的想法变成可实施的计划，用顾客(消费者)能理解的语言表达专业的东西，把没有生气的话变成生动的场景来打动顾客(消费者)，把希望和渴望变成顾客(消费者)能实现的目标...

我记得几年前，当我第一次给我的客户写一份规划方案，并向他们交付那些花了很多心血并充满信心地工作了几个晚上的“作品”时，我得到的回答是一个尖锐的问题:“我桌上有几份你的方案！”除了痛苦，静静地想一想，改变我的立场。如果我是一个顾客，别人给了我一个计划，如果我现在不能发光，为什么我要接受它？因此，为了写出一个好的案例，一个人必须有古人的精神，那就是“至死不言”。

写作的步骤/方法除非你有出色的写作天赋，否则做好文案工作真的不容易。所以我们只有一个愚蠢的方法:继续写作和练习！

随时记录工作和生活中有意义的事情。

我有一个习惯，总是在口袋里放一个小笔记本，记录下我遇到的所有值得记住的事情。例如，有时我会闪现我的想法，听精彩的故事，看书等等。

有一次，我和几个朋友聊了很多，谈论他们推销产品的好方法。我拿出笔记本，写下了他们的想法。他们对我的行为感到困惑，并开玩笑说我是否想成为一名小说家。后来，当为客户制定产品推广计划时，这张唱片给了我很大的启发。事实上，在那个时候，我不认为它能在将来被使用。

另一次，在计划一个女性美容保健产品时，我无意中听到售货员说一个年轻女孩买的产品被她妈妈放在家里喝了。效果也很好。当时，我也录了下来。后来，根据这一事件写的一篇软文《母亲偷了女儿的XX产品》，发表后反响很好。

事实上，这个习惯会给我们带来两个好处:

1.积累丰富的材料，给工作带来灵感。俗话说，“功夫超越诗歌”，这也是事实。

2.练习控制单词的能力。用最简洁的语言准确描述一件事并不容易，这需要平时大量的练习。

把这篇长文章变成一篇短文章。

有时候，当我们写一个计划时，我们只是给它一个冗长的演讲，这个演讲很罗嗦，没有突出重点，所以顾客读完之后不知道说什么。文章不长，重要的是要把问题搞清楚，让客户了解问题的症结所在以及如何解决。因此，每当我们写完一个计划，我们可以试着把5000字变成4000字，把4000字变成3000字。在这个过程中，你会慢慢掌握要点，同时使你自己的话简明扼要。

平时，读一些文章并试着缩写也是一个练习的好方法。如果你能把一篇10，000字的文章缩写成几百字，这样其他人在阅读后就能欣赏到原作者的精神，那就太好了。

看看奥维格。

广告大师奥格有一个习惯，就是给一位老太太读每一份广告，然后修改它，直到她理解为止。事实上，主人的好习惯是我们学习的最好榜样。

我们的许多广告商都有“自恋”的倾向，他们的产品完全忽略了普通消费者的感受。他们总是用自己的想法取代消费者的想法，并强加给消费者一些自我放纵的东西。当我们做广告和写文案时，我们永远不应该忘记我们的使命和目标。例如，如果你写一个酒类广告，你需要找到一些好的饮酒者，了解他们在想什么，听听他们在说什么，读读你写给他们的东西，看看他们是否有感觉或产生共鸣...即使你试着喝点酒，也能在你的品味中找到灵感(当然，酒精广告是另一回事)。

五种语言并不令人惊讶。死亡永远不会停止。

面对今天的信息爆炸和激烈的竞争，如果你的东西不能吸引顾客(消费者)的目光，让他们感到眼前一亮，那就不要匆忙拿出来。事实上，当你思考它的时候很容易理解。你怎么能展示一些你看不见的东西呢？

我喜欢“深思熟虑”的古老典故。韩愈在长安当赵婧尹的时候，有一天他出去旅游。一个和尚在陆羽牵着他的手在驴背上做了一个深思熟虑的手势。他看上去全神贯注，以至于撞上了仪仗队。经询问，我得知那和尚的名字叫贾岛。他不知道是用“推”还是用“敲”来形容“鸟儿栖息在池塘边的树上，和尚敲月亮的门”。他太专注了，无法回避。后世人们用它来形容写文章，反复研究和斟酌文字，也用它来调查和研究许多方面的问题。写稿子应该有这种精神。在创造的过程中，一个人必须不断地问自己:还有什么更好的吗？你能换一种说法吗？……

6.5。学习和借鉴。

学习他人的长处是取得进步的好方法。当你看到一本好书时，你应该把它拿来研究并把自己放进去:如果你自己写，你会怎么想？别人能想到什么，你自己会想到吗？……

我认为在市场营销中实现纯粹的创意是非常困难的，许多成功的案例都是通过学习他人的经验并加以整合而获得的。向他人学习不是机械地模仿或机械地复制。向他人学习就是学习和掌握他人思想的精髓，让他人的思维方式激励自己。

我在做乳制品的时候，成功的将一些保健品行业的操作方法运用到实践中，取得了很好的效果。例如，在过去的几年里，人们对酸奶的营养价值知之甚少，也不知道酸奶和鲜奶有什么区别。我用了大量的软文章和传单来普及这方面的知识，并设立了一条营养和健康热线，举办了一个消费者论坛。这些常见的保健品方法在乳制品销售中也发挥了突出的作用。虽然这个例子是关于市场营销的，但它并非没有参考我们的文案。

简而言之，我在规划和写作方面最大的经验是“功夫超越了诗歌”你能否在关键时刻写出一篇好文章取决于你平时的努力和技巧。这就是为什么我说文案真的“煮”出来了！

虽然我们有“熬夜”的艰辛和痛苦，但顾客表现的改善也会带来“极大”的快乐。这一次，你会意识到自己的价值！

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