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教育类广告如何做信息流广告投放

如果你正在逛商场，突然有人塞给你一份健身房的宣传页，就算你平时有想健身的想法，你会立马掏钱办卡么？这个可能性，恐怕是很低的。

信息流广告就像这个正在逛街时收到的小广告，如果你想通过一个创意或者一个页面展示就让一个没有明确意向的访客购买你的产品，无疑是很难的。所以做好信息流广告的第一步，就是正确定位你的转化方式。你想通过信息流广告达到什么转化目的？引导搜索，关注账号，访问更多，还是直接转化。只有确定了转化目的，才能有针对性的制定推广策略。

不用渠道的用户画像不同，使用目的不同，所以投放渠道类型往往决定了创意的主题类型。

信息流广告的物料撰写跟百度竞价的创意是有本质上的区别的。百度竞价的创意，如下图所示，多以产品卖点为出发点。

而信息流广告的物料撰写要符合用户思维并且追求原生化，在不引起用户反感的情况下吸引点击。

在百度竞价的着陆页上，我们通常会简单粗暴的放一些弹出窗口和欺骗链接等强转化方式。因为我们清楚的知道通过百度竞价推广引来的都是比较精准的流量。但是信息流广告就不一样，用户正在浏览新闻或者朋友圈，突然跳出一个吸引我的话题，打开一看，就是广告宣传和弹窗，恐怕我会觉得被骗直接关闭网页走人。

信息流广告很难精准的覆盖某一类人群，它所面对的人群属性比较复杂。如果不做好人群分类，然后根据不同的人群来制定不同的转化策略，想通过一个套路转化所有人，你认为会有多大的可能？

如何优化？

信息流广告和百度竞价，到底是各安其事，还是可以遥相呼应相互配合呢？我们先来看一下消费者进行购买决策的五个必经阶段。

按照渠道的特性，信息流广告覆盖的一般为产生需求和收集信息阶段的用户，而竞价广告覆盖的是收集信息，对比方案和进行购买决策阶段的用户。根据这些情况，我们从以下几个方面来制定和优化自己的信息流广告投放策略。

设置合理的转化点

做好产品定位和受众人群分析，明白自己的推广目标，根据选择的定向方式，设置合理的转化点。

性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

搜过什么、用过什么、关注什么。

去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

例如你是做旅游产品的，很多关注旅游类信息的人群就是我们的潜在人群，我们要做的，就是利用信息流广告刺激他产生需求，然后主动关注甚至搜索。

举个栗子：

我是一个上班族，想过去旅游但是却没有一个契机刺激我的冲动。有一天我在手机上百无聊赖的刷新闻，跳出一条信息。

你的身体虽在2平米的卡位上，你的灵魂是否向往着诗和远方。

打开一看，是关于旅游线路的介绍，很多美图美景，除了想要了解更多旅游线路请点击这样的转化方式以外还有关于景点或者旅行社的微信。即便不能当时下决心报名，我可能会关注旅行社的官方微信或者搜索一下相关信息。

物料撰写符合用户思维

信息流广告的物料撰写不能像竞价一样简单粗暴，而应该站在用户的思维角度来考虑。先进行产品卖点分析，再进行用户需求分析，然后将两者匹配写出打动用户的文案。

什么是卖点？简而言之就是你的产品的最大优势或亮点。比如赵阳竞价培训课程最系统最实用，你家的招商加盟项目收益快。开始写创意之前，先按照客户的需求提炼出核心卖点，比如低价、便捷、性能好等，然后定向到可能对这个卖点最感兴趣的受众，根据卖点背后的需求来撰写文案。

举个栗子：

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如果你是一个没有炒过股但是有理财想法的人，你会对哪个感兴趣？不符合用户思维的物料，就像女友感冒时的一句多喝热水，说了等于白说。

优化着陆页面

普及一下正确的信息流广告着陆页面优化流程：明确覆盖人群—确定转化通道—引导访客行为—设置转化点。

设计页面之前要知道自己是为了转化哪部分人群，这类人群比较容易被什么方式转化，然后通过页面内容对用户进行心理构建降低用户的防备心理并加以引导，最后通过合理的转化点来进行转化。

这里要注意的是，页面上至少要留下两个以上的转化方式，分清主次。

只做基本的定向方式，用创意进行筛选，主转化方式留下联系方式或引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

做多种定向方式的投放，用高吸引力的创意，主转化方式留下联系方式或者引导咨询，辅转化方式引导关注或者搜索。

用百度的关键词定向方式，创意吸引，主转化方式留言表单或者在线咨询，辅转化方式引导搜索品牌词一类的关键词或者长尾词。

举个栗子：

我是一家厨师培训机构。如果有人搜索：男人学厨师好么？证明他有学厨师的意向，是我的目标人群。但是他也有可能只是一个迷茫的年轻人，他并不能确定当一名厨师，开一家餐馆可以成为他的未来。

我们可以用 “学厨师/ 2017就业8大趋势”，“90后小伙儿掌握了这个技能，月薪轻松过万”这样的信息流广告创意帮我们筛选出正在找工作或者对厨师行业感兴趣的人群。在页面上突出学厨师的前途和好处并加强品牌宣传，引导他留言咨询更多，最不济的也会引导他搜索品牌词或者自己创造出的一个长尾词，用霸屏的方式来给他视觉冲击来加强转化的可能性。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等，最后的效果取决于创意+定向+竞价三个关键因素。

信息流（Feeds）广告，在2006年由Facebook首先推出。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用用户的标签进行精准投放，因此特别是在移动互联网时代到来后迎来了爆炸式的增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。

信息流广告的优势：1.流量庞大；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向精准；5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

根据平台的属性可分为：社交类、资讯类、视频类。

定向方式：一般有自然属性、地理属性、人群属性、自定义属性等等。

计费方式：CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA。

效果评估：创意+定向+竞价。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战，如：腾讯、阿里、百度、网易、新浪、头条、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音等等。暑假来了，关于教育职业广告主来说，究竟投进哪些途径更简单起量并转化？挑选哪些广告展示方式作用更佳？怎样才干假势暑期完成效益倍增？以下参阅一些历史投进数据及借鉴 App Growing 等数据组织发布的相关报告，为大家呈上一份“暑期广告投进攻略”。

1、教育训练职业（6-18 岁）

▊广告投进战略：

1）《教育职业数据年鉴》显现：青少年教育训练的中心决策人是 28-49 岁的妈妈群体（占比超 75%），因而主张在广告投进中，针对 70、80、90后女人人群进行定向设置，且人群标签挑选“已婚已孕”、“育儿”，或“美妆”、“护肤”、“旅行”、“健康”等，以提高广告精准度。

2）家长在帮助子女挑选线下训练组织方面，除了考虑师资、课程、品牌、环境等要素，“交通”也是其要点重视要素之一。因而，在投进广告时，挑选训练组织 0-15 KM 范围内的商圈、社区为投进地域，或许掩盖到更多可转化人群。

别的，在定向周边小区、商圈时，可挑选线上线下（要点考虑梯媒）联动投进，以全方位锁定方针受众，提高营销作用。

3）依据 AppGrowing 所追踪的 1-4 月教育训练职业广告，统计分析出：搜狗奇点、知乎、百度信息流、腾讯广告、网易易效、阿里汇川、趣头条是较受教育训练职业广告主喜爱的流量途径；

此外，依据美数投进经历，比如蜻蜓FM、懒人听书等音频途径，才智树、作业帮等学习教育类途径，以及 UC、360 等各类浏览器（家长或许在挑选训练组织前，先进行网上查找）等，都是教育训练职业方针受众的聚集地，且与职业调性相符，因而均可作为优选投进途径。

4）依据 AppGrowing 统计教育训练职业在各流量途径不同资源位广告数状况，发现：单图文、三图文、视频信息流是本职业常见的投进款式，其能更好的展示教育训练职业相关教学场景、品牌优势等，且用户点击率也相对较高。

▊构思优化战略：

1）依据广告投进分析：“孩子”、“高考”、“提分”、“成果”、“学习方法”、“免费”为教育训练广告构思中常见高频词汇；

此外，反问/疑问句子（最好指出痛点）+解决方案（如“英语成果总拖后腿？XX 少儿英语，让孩子迷上英语轻松提分！”）、强调优惠（如“暑期福利！合适 6-12 岁孩子的英语课程，免费试听！”）、音讯提示/资讯类（如“紧急通知：这个暑假，1000 元美式英语体会课限量送！”）为常见构思案牍套路，相关广告主在资料制造中，可予以参阅。

2）在图片资料方面，孩子伏案作业、教师授课、师生互动、教室、黑板的场景运用较为广泛，且一般图片要出现活跃阳光的气氛，然后能让受众发生联想、简单带入，终究提高广告转化。

3）艾瑞相关报告显现：师资力量、口碑、课程设置、品牌知名度、价格等要素，是影响家长用户挑选训练组织的要害要素。因而，关于相关广告主来说，找到方针人群，并依据以上要素为其展示爱好广告，将能与受众更有效的交流。

4）因为广告法规则，教育训练类广告需求防止对教育、训练的作用作出明示或许暗示的确保性承诺，且防止使用科研单位、学术组织、教育组织、职业协会、受益者的名义或许形象作引荐、证明。因而广告主在资料制造中，要牢记相关禁忌点，防止广告审阅不通过。我们将教育产品目标用户分成三个类型

1、家长类人群：