常州广告片制作去哪家公司，大家是在哪里做广告片的

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上海TVC广告片制作哪里好？

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广告策划案的心得

心得与分享

广告的成功与否，关键在于广告策划。其实，策划并不神秘，它就经常发生在我们身边，假如从济南到上海出差，有火车、飞机和汽车三条途径可以选择，这就要看你的要求是图快，还是图省钱、图方便，这样的选择过程实际上就是一种策划行为。

在现代商品经济活动中，市场情况极为复杂，搞好广告策划的前提条件就是要对各种市场情况了如指掌，还必须遵从广告主的意图，服从于广告客户的营销计划和广告目标，不能超出广告的承受能力。主旨是向客户提供一种全面而优质的服务，广告策划已经成为企业经营的一部份，已经成为一种科学的广告管理活动。

白加黑感冒药的产品策划和广告策划就颇给人启迪。在“白加黑”诞生前，市场上的感冒药已经很多，“白加黑”的主要出路就是挤占别人市场，其难度是可想而知的。为了拿出一套比较完整的产品策划、创意方案，盖天力人进行了广泛的市场调研，借鉴名牌广告创意的经验，3年中拿出100多个方案，最后选出以“白加黑 ”命名的产品创意方案，“白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香，清除感冒，黑白分明”广告用语精确到位，使“白加黑”感冒药一推出，就一炮打响。

广告策划的内容因具体策划活动的不同而不尽相同，大致可分为：

①调研阶段，主要工作内容是根据策划活动的要求，通过各种方法和途径获取成功进行策划活动所需的信息。

②分析阶段，则是根据调研阶段所获取的信息，根据本次策划活动的要求，对获得的信息进行深加工以求使复杂的环境条理化，寻找本次策划活动的优势和劣势，找准机会和问题点。主要内容包括市场环境分析，产品分析；消费者分析，分析以上过程，可以确定本企业在竞争中的地位和角色，可以针对消费者的心理与行为；采取不同的营销措施。

③决策阶段，根据上面的分析结果，确定目标消费者和目标受众，广告目标、产品定位、表现策略、广告效果等，从本质上讲广告是一种以说服为目的的信息传播活动。广告能否针对目标消费者进行诉求，广告的诉求能否达到预期的效果，决定着广告活动的成败。除确定正确的诉求对象明确恰当的广告主题和诉求点，采用正确的诉求方式外，广告策划要追求最佳创意。

如何把广告主题和广告诉求转化为诉求对象所能接受的广告作品，这就需要广告创意、设计。实际上，广告运作是一个系统工程，包括策划、创意、设计、方案等过程，广告策划、创意是根据产品、市场目标、消费者，竞争对手等情况制定策略，寻找一个“说服”目标消费者的理由，并根据这个理由通过一定的表现手段来影响目标消费者的情感与行为，使其从广告中认识该产品给他带来的利益，从而促成其购买行动。

在正常的广告活动中，广告策划已经不是一个人所能完成的工作，它需要集合各有关方面的人才，共同提供智慧，共同研讨后才能形成，因此，广告策划工作常被称为团队工作。

广告业是我国的一项朝阳产业，我身为广告业的一员，感到非常的荣幸，也想继续为我国的广告业力尽所能！！！

谢谢！仅做参考哦~！

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李宁牌女装电视广告创意心得

最近，陆续有观众在全国各地有线台的体育频道上看到李宁牌最新的女装电视广告，其崭新的制作手法与创意风格，尤其是其在品牌形象上的突破，引起广泛关注。作为其广告片的创意制作公司——广州传奇广告公司，我们很乐意将这条片背后的品牌故事讲述出来，与大家一起分享。

当我们接到李宁公司关于女装系列上市广告的创意要求时，李宁广告部的同仁刚刚完成对李宁品牌的重新评估与整合，在品牌定位上做了有

史以来最有突破性的调整，新的品牌定位以消费者的心理利益为切入点，为李宁牌的核心价值——运动，这一众所周知的概念注入新的内容与观点，并鲜明地与其竞争对手区隔开来。

李宁牌全新运动观——我运动，我存在！

几乎所有的运动服装品牌，都有一个运动观，耐克认为运动是无拘无束，想做就做；阿迪达斯认为运动是科学意义上的精确演算；锐步认为运动是人类回归自己，拥抱自己的星球；而康威则认为运动就自由……每一个品牌都在演绎自己对运动的理解，以此唤起目标消费者的认同，进而培养对品牌的认同，而做为中国运动服装第一品牌的李宁牌更加应对运动的意义作深邃的思考，李宁广告部重新修定的李宁牌品牌定位强有力地反应了李宁牌对运动本质的思考：李宁牌认为，运动就是存在！而且这种存在必须通过个体——我的感知去发觉，去证实。运动不仅仅是单纯意义上的跑、跳、投等竟技体育，它是世界存在的方式，世间万事万物，小到细胞生命，大到宇宙星空、地壳活动、动植物的生长、城市的变迁、人类的进化……无一不是通过运动来证明自己的存在，运动无时不在，无处不在！一旦停止运动，这个世界就要消亡。任何人，无论男女老幼，只要他处于运动中，他就能感受到自己的存在，活生生的存在。

李宁女装的Y世代新女性

所谓：“我运动，我存在！”的理念是博大的、深邃的、抽象的，如何在李宁牌女装的电视广告创意中将其视觉化、单纯化，以简单的产品广告带出深刻的品牌核心理念，对传奇广告的创作人员而言是个巨大的挑战。

通过翻阅相关调研公司的资料，我们注意到：李宁女装的目标消费对象是14-24岁的“Y世代”（七、八十年代出生的人群）未婚女性，她们无固定收入，但有一定的消费能力，通常过着典型的学生生活，喜欢看书、听音乐、聚会、聊天、看MTV、做力所能及的运动（如打球、健身、玩保龄等），她们喜欢名牌，非常关注流行时尚……在心理上，她们 欢看书、听音乐、聚会、聊天、看MTV、做力所能及的运动（如打球、健身、玩保龄等），她们喜欢名牌，非常关注流行时尚……在心理上，她们有充分的鲜明的性别意识——我是女人/女孩，我就是我！她们希望在男性结构的世界中舒展自己的个性魅力；她们不怕在这个社会中与男性竞争，她们也有能力与逻辑性竞争，甚至超越男性；她们崇尚另类，不喜欢雷同，不愿效仿别人；她们渴望通过自己积极向上的努力来向世人证明她们的存在。

新女性主义——吸引·竞争·超越

我们终于找到目标消费者的心理利益与品牌核心理念之间的微妙关系，Y世代的新新人类们渴望被认同，她们也正以积极的态度去追求个人生存的价值，我们的创意必须切中她们的心理，生动地反应它们的心态，与她们产生共鸣，并在不经意中暗示，她们所追求的，她们所渴望的，李宁牌可以帮助她们达成。

在电视广告中我们放入了三个情节：第一个情节是吸引，三个穿着李宁女装的少女在广褒的旷野中迎面跑来，充满青春与活力，脸上洋溢着自信，迎面而去的两个男子被她们的神采吸引，不由自主地回眸；第二个情节是竞争，两个穿着滚轴溜冰鞋的少女，在几个健硕的黑人篮球运动员中灵活跑动，妙手入樽，令黑人球员望球兴叹，将女性面对挑战毫无惧色及其聪明伶俐的一面表现得淋漓尽致；第三个情节是超越，一个少女自信地甩出一个保龄球，将十个男子组成的球阵击倒，散落一地，将女性超越男性的欲望夸张视觉化。三个情节层层递进，环环相扣，加上超现实的环境，单色调的背景处理手法，张驰有度的节奏，魔幻般的音乐，耳目一新地表达出“新女性主义”“的精髓：以魅力去吸引，凭实力去竞争，靠自信去超越，从而证明自己的存在。

关于品牌的几点思考

1、 每个品牌都有其灵魂及持久的核心理念，品牌核心理念决定品牌定位，这也是李宁牌进行重新定位的根本原因，李宁牌的核心理念—运动。

2、 品牌定位，应使竞争架构中的消费者清晰识别品牌的独具特色，“我运动，我存在”的定位具有很强的区隔性。

3、 寻找消费者利益与品牌核心价值之间的相关性，并用富有创意的方式去呈现这种关系。

4、 有时，消费者利益无需与具体产品的属性直接关系，它可以是基于人们的心理愿望，特别是对那些相对没有特别区别功能同质化的品牌，运动服装品牌同质化程度高，所以李宁牌需要寻求心理利益。策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语我们可做，资料里有我们的联系方【】。