促销计划在商店管理活动中起着重要的作用。促销计划有以下目的:

1.整合和集中各种店铺信息后，刺激消费者，树立店铺品牌形象；

2、激发消费者的潜在需求，充分利用有吸引力的产品信息，吸引顾客进入商店进行消费；

3.促进消费者直接购买并达到销售目标；

4、应对市场，狙击竞争。

一般常见的促销计划包括产品组合计划、广告计划、品牌计划、公共关系计划、活动计划等。在促销策划案例中，内容涉及市场分析、竞争对手分析、消费者分析、产品和渠道策略、价格和媒体传播策略等。每一步都关系到计划是否能达到预期目标，所以在进行实际的促销计划之前，我们首先需要对商场和消费者的竞争情况有一个清晰的了解。

在实际的推广计划过程中，我们经常会陷入一些误解，活动“华而不实”，追求噱头和眼球太多。事实上，一个好的推广计划应该有它的原则。只有在良好的原则体系下，一个好的推广计划才能成为一个成功的推广计划。

总体推广规划应遵循以下原则:

1.创新原则。促销策划是一项创造性的工作。不管甜点有多好，反复食用后都会变得油腻。促销计划的创造性与计划对顾客的吸引力有关。例如，我们可以选择什么样的促销产品组合来真正吸引顾客？什么样的活动更有表现力？如何营造现场销售氛围，让顾客在愉快的环境中参与促销活动？等等。而创新是基于对自身资源、顾客行为、市场条件等三个方面的充分了解，从而实现“整合、优化、方法”等创新激励消费者购买。

2.真实性原则。真相比噱头更重要。过度和空洞的噱头不仅有暂时的“眼球效应”，而且更容易给顾客造成虚假宣传和差距过大等心理欺骗感。除了遭遇投诉，更糟糕的是将促销变成品牌信任危机。然而，一些运营商经常“迷恋”噱头。随着时间的推移，消费者对“狼来了”的不信任已经形成。商店也陷入了“促销而非销售”的被动地位。

因此，在促销计划的过程中，不要编造不存在的东西，也不要做出不能轻易实现的承诺。“世界上没有免费的午餐”，在警告消费者理性面对促销的同时，也警告经营者欺骗消费者，说这里有免费的午餐，也会受到惩罚。

3.客观原则。促销计划必须有明确的目标。基本目标是促进销售和实现绩效目标。大多数时候，促销计划是打开市场和促进销售的最终武器。因此，促销计划不仅应该“看起来很美”，而且应该真正促进促销目标的实现。设定明确的促销目标也是后续促销计划检查成功的最直接体现。自由宽松的推广计划将导致业务资源的严重浪费，并且很可能导致实施过程中的失控行为。

4.可执行原则。不管促销计划有多好，它只能是“纸上谈兵”。因此，促销计划应充分考虑可执行性。从产品组合的可能性、促销礼品的选择、包装方法到商店终端执行的细节等。，其可操作性应在各个方面加以考虑。

5.调查原则。没有调查，就没有推广计划。在正常情况下，我们需要调查和分析我们过去业务的销售数据，以便筛选出消费者最喜欢和最敏感的产品进行促销。同时，根据过去的消费者特征，区分重点客户，以达到促销策划对重点客户积极发挥作用；另一方面，如果你了解市场调查，你可以掌握对手的促销策略和实力，适时调整自己的促销计划方案，这样当促销计划进入市场时，你就可以收集顾客的反应。

6.统一原则。特别是对品牌企业来说，应该有促销计划。年度促销计划、旺季假日促销计划、淡季促销计划、成熟市场和新市场促销计划等。，需要有统一的制定和调度。就终端绩效而言，企业应严格把握CIS战略。从促销海报、DM、商店布局到各种媒体广告，都应考虑CI规格，以显示品牌一致性。

7、遵守法律法规的原则。促销计划应尽量避免“击中边缘球”的危险行为。不要陷入法律危机，这对企业更不利。因此，促销策划者需要了解相关法律和地方法规，如《反不正当竞争法》、《广告法》、《零促销行为管理办法》等。目前，很多企业在推广中仍然喜欢说“XXX对本次活动拥有最终解释权”。这句话对企业来说只是一种安慰，没有法律效力。还有一些限制，如有奖促销、价值不超过5000元的奖品等。，这需要理解。

8.总结原则。在每个推广计划结束时，应及时总结推广计划的结果、评估和反馈，为后续的推广计划积累经验。通过总结，我们还可以理清促销绩效的提高与促销费用支出之间的关系，从而定量检查促销的成功与否。

对于大多数品牌企业来说，促销策划的成功也来自第三方的支持。如上游供应商和连锁经营总部的支持，广告公司广告创意表现和媒体资源的支持，政府相关部门的支持等。因此，在实际过程中，有效组织和协调各资源方之间的关系是推广策划顺利实施的关键保证。